Mobilya ihracatında MOQ, FOB ve CIF ne demek?
MOQ minimum sipariş miktarı, FOB malın gemiye yüklenene kadar satıcıya ait olması, CIF ise navlun ve sigortanın da satıcıda olması demektir. Mobilyada MOQ genellikle konteyner bazlıdır: 20 fit ya da 40 fit.
· Valentinos Luxury · 2 dk okuma
İhracat teklifleri üç kısaltmanın etrafında döner: MOQ, FOB ve CIF. Bu üçü anlaşılmadan iki teklif karşılaştırılamaz, çünkü aynı ürünün FOB ve CIF fiyatı arasında ciddi fark olur.
MOQ — minimum sipariş miktarı
MOQ, üreticinin kabul ettiği en küçük sipariş miktarıdır. Mobilyada adet yerine hacim üzerinden hesaplanır çünkü nakliyeyi belirleyen şey hacimdir.
Ölçü birimi konteynerdir. 20 fit konteyner yaklaşık 33 m³, 40 fit konteyner yaklaşık 67 m³, 40 fit yüksek konteyner ise yaklaşık 76 m³ hacim alır. Bir yatak odası takımı paketlenmiş hâlde ortalama 4–6 m³ tutar; bu da 20 fit konteynere yaklaşık 6–8 takım demektir.
Ev mobilyasında MOQ’muz konteyner bazlıdır. Mağaza ve proje mobilyasında MOQ proje bazlı değerlendirilir; adet yerine mağaza sayısı ve toplam hacim konuşulur.
FOB — Free On Board
FOB’da satıcının sorumluluğu, mal belirlenen çıkış limanında gemiye yüklenene kadardır. Fabrikadan limana taşıma, ihracat gümrüğü ve yükleme satıcıdadır. Deniz navlunu, sigorta, varış gümrüğü ve varıştan sonraki taşıma alıcıdadır.
FOB fiyatı bu yüzden daha düşük görünür. Kendi nakliye anlaşması olan alıcılar FOB tercih eder; genellikle daha uygun navlun bulurlar.
Bizim çıkış limanımız İstanbul’dur; FOB teklifleri bu limana göre verilir.
CIF — Cost, Insurance and Freight
CIF’te satıcı FOB’a ek olarak deniz navlununu ve sigortayı da üstlenir. Mal varış limanına kadar satıcının organizasyonuyla gider. Varış gümrüğü ve iç taşıma yine alıcıdadır.
CIF fiyatı FOB’dan yüksektir çünkü içinde navlun ve sigorta vardır. İlk kez ithalat yapan ya da nakliye organizasyonuyla uğraşmak istemeyen alıcılar CIF ister.
İki teklifi karşılaştırırken hangi teslim şekliyle verildiğine mutlaka bakılmalıdır; FOB bir teklif CIF bir teklifle doğrudan karşılaştırılamaz.
Numune süreci
Seri üretim öncesi onay numunesi üretilir. Numune süresi 2–3 haftadır ve numune bedeli genellikle sipariş tutarından düşülür. Numune onaylandıktan sonra seri üretim o numuneye göre yapılır; sonradan gelen değişiklikler yeni numune gerektirir.
Dokümantasyon
Sevkiyatta hazırlanan belgeler şunlardır: ticari fatura, çeki listesi (packing list), konşimento (bill of lading), menşe şahadetnamesi ve alıcı ülkenin istediği uygunluk belgeleri. Avrupa Birliği ülkelerine sevkiyatta A.TR dolaşım belgesi düzenlenir.
Ahşap ambalaj kullanılıyorsa ISPM 15 ısıl işlem damgası gerekir. Bu damga olmadan ahşap paletli yük birçok ülkede gümrükte durur.
Kapasite ve hedef pazarlar
Bugüne kadar 26 ülkeye sevkiyat yaptık; ağırlıklı olarak Orta Doğu, Kuzey Afrika ve Avrupa. 14.000 m² tesisimizde aylık 40 konteyner kapasiteyle çalışıyoruz. İhracat planı bu kapasiteyle birlikte yürür; ana odağımız Türkiye içi müşterilerdir ve ihracat takvimi buna göre planlanır.
Sık sorulanlar
- Bir konteynere kaç yatak odası takımı sığar?
- Paketlenmiş bir takım ortalama 4–6 m³ tutar. 20 fit konteyner (~33 m³) yaklaşık 6–8 takım, 40 fit konteyner (~67 m³) yaklaşık 12–16 takım alır.
- FOB mu CIF mi tercih etmeliyim?
- Kendi nakliye anlaşmanız varsa FOB genellikle daha avantajlıdır. İlk ithalatınızsa ya da nakliye organizasyonuyla uğraşmak istemiyorsanız CIF daha pratiktir.
- Numune bedeli iade ediliyor mu?
- Numune bedeli genellikle sipariş tutarından düşülür. Numune süresi 2–3 haftadır.
- Hangi belgeleri siz hazırlıyorsunuz?
- Ticari fatura, çeki listesi, konşimento, menşe şahadetnamesi ve AB sevkiyatlarında A.TR belgesi bizde hazırlanır. Varış ülkesine özel uygunluk belgeleri talebe göre düzenlenir.